العقار المعروض علناً منذ ستة أشهر يقول لكل مشترٍ الشيء نفسه: لم يرغب به أحد بهذا السعر. فيصبح الإعلان ذاته حجة ضدك، ويأتي العرض النهائي معبّراً عن ذلك.
بالنسبة لمعظم الأصول التي نتولاها، النهج المحدود أفضل. نحدد السعر بحسب ما سُجّل فعلاً في المنطقة ذاتها، ونحدد المشترين الذين لديهم سبب حقيقي لرغبتهم في هذا الأصل تحديداً، ونتواصل معهم مباشرة. وحين تكون الحملة المفتوحة هي الخيار الصحيح فعلاً، سنقول ذلك.
يُؤهَّل المشترون قبل منحهم أي وصول — القدرة التمويلية وأحقية التملك والمدة الزمنية — لأن اتفاقاً موقّعاً مع مشترٍ لا يستطيع الإتمام يكلفك ثقة السوق إضافة إلى الأشهر الضائعة.
ما يشمله التوكيل
- تقييم مستند إلى الصفقات المسجّلة في المنطقة
- استراتيجية بيع يُتفق عليها قبل أي تواصل
- تواصل محدود ومتكتّم مع مشترين مؤهلين
- تأهيل المشتري تمويلياً وقانونياً وزمنياً
- التفاوض حتى حد أدنى متفق عليه معك مسبقاً
- تنسيق المستندات وشهادات عدم الممانعة والموافقات
- إدارة النقل حتى التسجيل
كيف تسير عملية البيع
مسعَّر من السجل
بما تم تداول العقارات المماثلة به فعلاً، لا بما تطلبه العقارات المماثلة حالياً.
تواصل لا إعلان
مجموعة محددة من المشترين لديهم سبب لرغبتهم في هذا الأصل، يُتواصل معهم مباشرة. فلا يقضي أصلك ستة أشهر معروضاً علناً ويفقد قيمته المعنوية.
تأهيل قبل الاطلاع
التمويل والأحقية والمدة الزمنية تُحسم قبل منح المشتري أي معلومة أو معاينة.
متابعة حتى السند
الموافقات وشهادات عدم الممانعة والتسجيل تُدار حتى الإتمام.
ما ينبغي أن تتوقعه
سعراً تستطيع تبريره بالأدلة، وقائمة قصيرة من المشترين القادرين فعلاً على الإتمام، وبيعاً لا يصبح علنياً قبل أن تريده كذلك.